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本田皓影在汽车界单月销量突破 2万辆为什么高调举办发布会

2020年11月13日 10:09来源:未知手机版

面条,合川租房,汉兰达脚垫

SUV市场售卖量不断提高


根据乘联会最新数据报道,就在2020年1-8月SUV市场累计零售售卖量为508.7万辆,同比下滑9.6%,这种情况下,广本SUV却用一张张优异的售卖量成绩单,演绎着“车市寒冬,但我风景独好”的戏码,上市还不到十个月,广本SUV已经被大概十万左右的车主喜爱,并且统计单月最高售卖量也突破了2万辆, 8月售卖量也达到了1.5万辆,也成为比肩雅阁的本田车辆售卖量支柱车型之一,而如此高的销量也进一步验证了广本SUV自身实力的强悍,以及其所高喊“本色之美”(即:不循常规、尊重个性、做本色的自己)的价值口号完美契合了当下购买者的情感诉求。



某公司创新营销理念


众所周知,存量时代下,购买者的消费观念早已经不一样了,买车也不再是一个简单的消费动作,其背后更深层次的表达是生活方式的选择、自我个性的彰显等等;从某种程度来说,在购车君心里产品的情感连接与价值体系甚至比产品本身更加重要,因此,车企想要全方位的迎合购买者的情感诉求,就必须在产品营销上花更多的时间钻研, 为购买者构建出一个最满意且与众不同的情感价值体系, 而在这方面本田车辆向来是合资车辆品牌里数一数二的,相较于大多数仅以事件堆叠来为产品营销的车企而言,本田车辆则会针对旗下车型不同的市场定位而制定一套完善且有新意的营销体系,如凌派的体育营销,飞度的娱乐营销,雅阁的实证营销……而对于广本SUV的营销,本田车辆更是在其“美在本色”的产品价值上,又施加了一些极为迎合年轻购买者喜好的创新营销理念。



本田公司高调举办发布会


就在去年8月26日,本田车辆就发起一场颇具神秘感、互动性十足的线上命名发布活动,迅速成为车辆圈的热议话题, 向我国近500家媒体递送了一个简约大气且有一条金线贯穿而过的神秘情报盒,邀请大家参与全新车型的命名解密,通过一本命名故事册子, 向大家传递车型命名的关键词,即:LUMINOSITY(光)、SHADOW(影),让大家得以根据关键词引导找到一张特殊名片,并在光与影的交织变幻中成功解锁车型的中英文命名——广本SUVBREEZE,而如此颠覆传统,突破常规的新鲜玩法,不仅与当下年轻购买者热衷的拆盲盒、密室探险等带有未知性的游戏有着异曲同工之妙,能成功引起了大众的热爱呢,同时,也通过光与影这一关键信息,强化了该车“美在本色”的产品价值,以及其对“不循常规,尊重个性,做想要的自己”的新时代人群的迎合。



坚持本色引领意志引领美


随后为了进一步加深购买者对广本SUV的印象,继神秘感、互动感十足的广本SUV命名发布活动后,本田车辆在新车的亮相发布会上也另辟蹊径,策划了一场车界有史以来最早的发布会——设定在中国海南这个拥有“最美丽晨光”的地方,巧妙运用太阳初升地平线的日出,配合以光为元素打造的“光之幕”,将广本SUV的全新设计美学与日出的本真美态相融合,让购买者从产品的设计上感悟“美在本色”的真谛,之后本田车辆则以上海外滩的夜景作为广本SUV上市的最美背景板,伴随着绚丽多彩的上海滩夜景和水幕光影大秀,为发布会现场观众带来了一场Striking的感官冲击,再次将广本SUV“不趋同、坚持本色、引领意志、引领美”的产品基调诠释得淋漓尽致,而举办这种营销活动,让购买者真实的看到本田车辆在营销层面的创新,也让购买者得以从“最美本田车”的广本SUV上感知到本田对车辆制造和车辆设计新方向的考量。

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