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周杰伦直播带票,电影宣发还有新故事可讲

2021年01月12日 23:22来源:未知手机版

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原创 毒眸编辑部 毒眸
文 | 刘南豆
编辑 | 张友发
1月9日,周杰伦再次出现在快手直播间。
这次是因为电影宣发。《叱咤风云》云首映礼在周杰伦的快手官方账号“周同学”上全网直播,作为电影的监制,周杰伦和一众主演在直播间亮相,为大家讲述电影拍摄期间的趣事。
快手数据显示,本次直播总观看人数超过了1588万,#叱咤风云#话题播放总量超1.4亿。不同于上一次直播的个人秀,这次周杰伦更愿意充当配角,将电影的主演们推向台前。
事实上,云首映礼早已不是一个新鲜的事物,但是当它出现在短视频直播平台之后,就不仅仅是一次宣传活动,而是一场能切实“带票”的直播。
在直播带货已然成为2020年必不可少的关键词时,直播带票仿佛还是巨人肩膀上的孩子。随着中国电影宣发和短视频平台的持续走进,它还在不可抑制地茁壮成长。
电影是不是一定要做直播带票?怎么做才能有好效果?不同平台的直播带票要如何取舍?有太多围绕着这个新事物的疑问有待解答,而这次周杰伦的直播,无疑是了解快手直播带票的一个入口。飞速的“直播”,中断的“带票”
直播带票实际在2019年年末就已经出现。
最早在2019年11月,电影《受益人》的主演大鹏、柳岩在薇娅的直播间首度尝试的。随后的一个月,《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁也登陆李佳琦直播间,直播带票的效益开始为行业所重视。售票速度之快让胡歌也感到惊讶
但由于疫情对院线电影的中断,导致2020年的相当一部分时间里,直播在飞速发展,但带票这个选项却被落下了。
据36氪研究院《2020年中国直播电商行业研究报告》显示,仅2020年上半年,商家总直播次数超一千万以上,观看次数高达500亿,而电商直播观看人数只有5.62亿。
在如此高密度的直播带货冲击下,观众对于同质化的直播带货内容会感到审美疲劳,失去新鲜感,而被中断的电影票品类却恰好能在这个时机重新加入成为“新血液”。
电影票适合直播带货吗?非常适合。
首先直播带货中的畅销品类往往单价不高,容易刺激消费者当场下单。根据《面朝研究院:2020年直播电商数据报告》显示,两大主流短视频直播平台上总销售额TOP的商品类目中,除少数个别品类之外,其余商品均价基本都在100元以下。而电影票的价格恰恰就处于这个区间内,是适合带货的品类。其次,对于电影宣发而言,从前的路演模式相较于网络直播的模式,耗费成本更大,触达观众更少。灯塔业务总经理袁娟曾表示,《南方车站的聚会》的直播抢票效果至少相当于二十场线下路演。
尤其是在后疫情时代下,线下路演的不确定性更强,随时会面临被取消的风险,通过网络直播举行云首映是更加稳妥的选择。
另外,相较于传统的电影宣发渠道,直播带票的效果能实打实地量化。通过一场直播,售出多少张优惠票,触达了多少观众,这些观众来自什么地区、什么年龄段,都是清晰可见的。
在这样的模式下,一方面,这便于发行方计算宣发上的ROI,了解自身的真实收益;另一方面,发行方能够根据后台数据进一步调整上映期间的宣发策略和渠道,避免重复触达,提升宣传效率。
如去年12月9日电影《沐浴之王》在快手进行的直播带票活动,88888张优惠影票售空,直接为片方带来当日350万+的票房收入,当晚登上快手热榜5次,直播当日及后续产出的物料影响全网用户3亿以上,助推电影票房超过4亿。
如今,对于正在复苏中的电影业而言,“直播带票”渐渐在成为必选项。但直播带货平台众多,各大平台除了流量上的硬性竞争之外,也各有自己不同的优势与特性。关于2020年摆脱“佛系”标签的快手,在直播带票上是怎样加速跑的呢?

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