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这个光瓶酒启动全国10万终端计划,上车机会来了

2022-03-16 12:20

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随着酒类消费主权意识的崛起与白酒消费品质回归,消费者的整体消费理念逐渐理性化,性价比成为影响消费者选品抉择的重要因素之一,消费升级趋势愈发显著。

在此背景下,光瓶酒品类顺势进化,突破千亿大关,市场容量不断扩容,赛道持续涌现出新势力,成为中国酒类市场不容忽视的新生力量。

今年,川酒集团以“酿老百姓喝得起的纯粮好酒”为宗旨,推出国标口粮酒——蜀传·国浆,正是迎合了这一光瓶酒市场的“新风口”。

新一代“国标口粮酒”

白酒“新国标”的颁布,加速了白酒行业分化以及“纯粮时代”局面的到来,促使消费者对纯粮酒的消费需求更加清晰。为此,国浆选择将产品可视化,把优质原酒占比、优质基酒储存年份、调味酒酒龄与调味酒使用比例和“国标口粮酒”印在瓶身,不仅向消费者与经销商表明了产品完全符合“新国标”的标准,也满足消费者对产品既物美又价廉的新需求。

如此有底气的将品质可视化,得益于品牌背后川酒集团的原酒实力。作为国内最大的原酒生产商和供应商,川酒集团将纯粮原酒产能、储酒和产值发挥最大化作用,充分保障了国浆品质化的发展需求。

此外,四川中国白酒金三角酒业协会副会长郭剑新,以及曾祖训、赖登燡、胡义明、杨官荣、胡承等白酒专家也共同为国浆品质背书,为其赋予了产品品质的高度评价。

在凸显品质性价比的基础上,国浆在市场拟定上架10万个零售终端网点后,规划在第一年请10万家终端店老板每人吃10顿饭。并为经销商配置终端业务员编制,月收入2万元,每个月也配有20桌客情餐。

在营销上,利用“盲盒效应”透明化,将每箱12瓶常规酒中放有一瓶零售价为199元的品鉴酒,让购买者保真受益。这些“接地气”的营销打法,为经销商充分赋能,为消费者加强品牌差异化的认知,进一步提升了品牌的影响力。

对于国浆而言,品质和市场的同时输出,表明了“国标口粮酒”不仅是国浆对品质的保证,更是跻身光瓶酒市场的准确判断。

稳中求进

做好全国十万个终端

“做好全国10万个终端”,是国浆2022年的年度目标。

从全国的酒类终端来看,市场体量十分巨大、分布很广。数据显示,全国约有295万家烟酒店,其中烟酒店和便利店比例为1:2,因此全国大约有600万个终端。

横向来看,10万个终端相对600万个终端来说占比并不多。而全国一共2862个县,川酒集团国浆销售公司招募经销商不超过100名。利用“少而精”的原则,避免造成低利润过度竞争,并高度要求经销商思想同频共振,有意与厂商一体化,共同成长,做大做强。

国浆以这样“稳中求进”的方式,把“做好全国10万个终端”为目标,实施合作、共赢、持久策略,建立了经销商与品牌间利益最大化的营销机制。

纵向来看,表面上是国浆的一个年度目标,实质上是国浆的市场攻势,通过招募真正愿意与国浆共同“向上”的经销商,将这10万个终端完全占据。为了支撑起这个目标,川酒集团国浆销售公司做了一系列市场举措。

在公司规划上市的第一年,国浆上架10万个零售终端网点,并在每个零售终端首次免费送12瓶蜀传·国浆,共计120万瓶,此后,全年请终端店10万桌100万人次客情餐,经销商业务员每个月20桌。建立起长期稳定的客情关系,以投入换市场,10万个终端店老板只是国浆的第一推荐人,在朋友与顾客中二次、三次推荐,产生系列动销。

这一有力实践,让国浆树立起实事求是的目标,在同类产品中首次创新的这一营销打法,向目标消费者群体传递了更多信息,输出国浆品牌的真正品质与企业力量,从而在光瓶酒新一轮升级竞争中,使新产品快速脱颖而出。

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