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“中国首富”突然易主,钟睒睒究竟凭什么?

2020年09月11日 22:25来源:未知手机版

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编者按:本文来源创业邦专栏十二不惑。

9月8日,农夫山泉在港股上市,引发各界关注。

开盘后农夫山泉上涨85.12%,报价39.8港元,市值高达4453亿港元。

全球发售后,钟睒睒通过直接和间接持有农夫山泉84.41%的股权,以及今年的大妖股万泰生物75.15%的股份,其身价已经接近4000亿元人民币。将老对手娃哈哈创始人宗庆后远远甩在身后。

现今,钟睒睒的身家与马化腾、马云相差无几,被称为“中国新首富”。

前些年中国的首富主要是地产商,直到最近几年变为互联网大佬。

如今,没有想到一个主要靠“卖水”的钟睒睒能成为新晋首富。

从记者到娃哈哈的代理商

1954年出生的钟睒睒,出身在杭州的一个书香门第家庭。

在上小学五年级时,钟睒睒被迫辍学。父母从杭州下放到了绍兴诸暨老家,钟睒睒的教育也受到了一定程度的影响。

辍学之后,钟睒睒辗转于绍兴、嘉兴等地,做过搬砖、泥瓦工、木工。

正是有了小时候的磨难经历,才让他意识到读书考大学的重要性。

1977年恢复高考,已经23岁高龄的钟睒睒准备与妹妹一起参加高考,最终考上了电大。

此时正值文革结束,随着家族长辈进入浙江广电系统工作,钟家也从诸暨搬回了杭州。

大学毕业后,钟睒睒先后在《江南》杂志社与《浙江日报》社工作,期间跑遍了浙江八十多个县市,采访过500多位企业家。

特别是在《浙江日报》的五年记者生涯,不仅开拓了眼界,而且让钟睒睒积累了很多人脉资源。甚至是后来的创业伙伴,也是早年在记者工作中认识的。

1988年,国家正式批准设立海南经济特区,还在杭州的钟睒睒意识到这是一个机会,于是从《浙江日报》辞职,奔向海南,开始下海经商。

与此同时,远在1000公里外的潘石屹结束在深圳的搬砖工作,也去了海南。

起初,钟睒睒想要创办中国第一份私营报纸,取名《太平洋邮报》,意为临南海而怀大洋,但没有成功。

之后,还种起了蘑菇,也是以失败而告终。

两次创业失败,耗光了他的积蓄,迫不得已去大街上摆地摊,慢慢积累了经商经验和东山再起的资金。

1991年,钟睒睒借着在浙江做记者结识的人脉,成为娃哈哈在海南和广西两个省的总代理。

通过“串货”行为,将海南低价的娃哈哈口服液卖到广东湛江高价出售,从中赚取差价。

这事被宗庆后发现后,两人关系闹僵,钟睒睒也因此失去了娃哈哈的代理资格。

虽然失去了代理商资格,但通过代理娃哈哈,钟睒睒已经掘到第一桶金。

有了原始积累后,他选择了另一个赛道——保健品。

1993年10月,钟睒睒在海口创办了海南养生堂药业有限公司,靠着养生堂龟鳖丸一炮走红。

通过卖保健品完成的资本积累后,钟睒睒决定重新杀回饮料市场,与娃哈哈正面竞争。

农夫山泉的生意经

1996年,已经拥有千万身价的钟睒睒回到杭州,创立浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司,这就是农夫山泉的前身。

产品刚面市,农夫山泉就提出“纯净水对人体无益”的概念,把自己放在风口浪尖,成为行业公敌,并自己推出了农夫山泉天然矿泉水。

凭借特立独行的理论,加上全渠道营销轰炸,农夫山泉便很快打开了市场。

当时,中国瓶装饮用水市场还被纯净水把持着,娃哈哈是行业老大。

2000年,娃哈哈联手乐百氏、正广和等多家纯净水企业,共同声讨农夫山泉。娃哈哈甚至向法院以“不正当竞争”为由起诉养生堂饮用水公司。

不过,钟睒睒所领导的农夫山泉也把娃哈哈告上了法庭。起诉称:娃哈哈为了打击竞争对手,实施了一系列不正当的竞争行为,向媒体散布大量虚假事实,称“农夫山泉水源污染”、“农夫山泉销售情况不佳”等。

没有想到,一系列声讨之后,却让农夫山泉主推的天然水走近大众视野,其天然水瓶装饮料也一步步占领市场,并实现反超。

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